Según su análisis sobre la evolución del sector de la distribución en el segundo semestre de 2026, el consumidor se ha "hipersensibilizado" frente a la incertidumbre y hay una mayor presión sobre el precio en la última parte del año.

El director de Negocio de Retail de Worldpanel by Numerator, Berardo Rodilla, ha precisado que, a raíz de la guerra en Irán, la reacción del consumidor ha sido volver a controlar la cesta, con actos de compra más fragmentados, un mayor peso de las promociones y más visitas al lineal.

En el mercado de gran consumo, el volumen se ha mantenido estable, mientras que el valor ha crecido en 1,7 % hasta agosto, impulsado sobre todo por la alimentación, tanto dentro del hogar (+2,3 %) como fuera (+1,3 %).

Las cadenas de surtido corto alcanzan el 40,2 % de cuota de mercado, seguidas de cadenas regionales (18,8 %), supermercados (9,9 %), hipermercados (10,2 %) y canal especialista (14,8 %); la marca de distribución llega al 47,3 %, frente al 45,9 % del mismo periodo de 2025, debido sobre todo al surtido corto.

Diferencias entre cadenas

Durante los ocho primeros meses del año, Lidl ha ganado 0,4 puntos de cuota de mercado (hasta el 7,3 %), DIA ha avanzado 0,3 puntos (4,1 %) y Consum, otros 0,3 puntos (3,9 %).

Las dos principales cadenas, Mercadona y Carrefour, se han mantenido estables con cuotas del 27,4 % y 9 %, respectivamente.

Rodilla ha señalado que Mercadona ha ralentizado este año su crecimiento, entre otros motivos por la pérdida de clientes (-0,8 puntos) que se ha producido desde principios de año.

Las reformas en sus tiendas y la apuesta por su marca propia -que representa el 80 % de sus ventas- "no le permiten crecer al mismo ritmo", mientras que está "sufriendo" en pilares que habían sido claves como las cestas más grandes, las familias con hijos y la cuota en Levante, según el analista.

Carrefour está sustentando su recuperación sobre el eje del hipermercado y otras ventajas competitivas como ser la cadena de referencia de la marca de fabricante y el aumento de cuota en familias con hijos y hogares sénior.

El crecimiento de Lidl está marcado, según Worldpanel by Numerator, por su avance en las cestas grandes y en los frescos perecederos, haciendo hincapié en el precio y fidelizando más a las familias con hijos y los hogares más jóvenes.

En el caso de DIA, tras la renovación de sus tiendas está ganando preferencia entre los consumidores, que van un 12,7 % más de veces a comprar a sus supermercados en comparación con 2025, lo que afecta a Mercadona y al resto del comercio de proximidad.

Consum, por su parte, está impulsando su crecimiento en buena parte por su expansión y comienza a trascender ya más allá de la etiqueta de supermercado regional.

Otras tendencias

Entre otros aspectos, el experto ha detallado que el número de visitas al lineal ha aumentado un 22 % desde 2022 y que el 60 % del gasto del consumidor se hace fuera de su cadena habitual.

El aumento de los puntos de contacto con los hogares españoles es mayor en cadenas como Aldi (+14 %) y DIA (+12,7 %), mientras que en cifras absolutas siguen liderando las cadenas regionales (+5,8) y Mercadona (+2,7 %).

Los hogares sénior y los de nacionalidad extranjera explican parte de ese crecimiento, según el informe, que muestra que las cestas de la compra se fragmentan y responden a necesidades cada vez más concretas, lo que favorece el negocio de cadenas como Primaprix, Action y Normal.

Rodilla ha abogado por integrar la visión dentro y fuera del hogar, teniendo en cuenta que la distribución está ganando relevancia en el consumo de fuera de casa.