Según análisis realizados por Coca-Cola, contar con equipos de frío puede elevar el volumen de ventas en torno a ocho puntos, ha informado la firma en una nota este lunes.
Para la compañía, esta evolución refleja un «cambio en los hábitos de consumo» fuera del hogar ya que, cuando la compra responde a una necesidad inmediata —como la sed, el calor o el consumo en el momento—, la temperatura del producto se vuelve «determinante».
Coca-Cola ha explicado que el auge del turismo, una mayor movilidad y la preferencia por opciones listas para consumir están «reforzando esta tendencia» a lo largo de todo el año.
La empresa ha destacado que esta transformación es «especialmente visible» en el consumo de paso, ya que en este entorno los equipos de frío han dejado de cumplir únicamente una función de conservación para convertirse en un «elemento comercial» que mejora la visibilidad de los productos, facilita el acceso a los formatos más demandados y ayuda a «responder a una demanda creciente» de consumo inmediato.
Según el estudio, el 53 % de los consumidores compra refrescos fuera del hogar para saciar la sed y un 33,7 % reconoce que ver el producto despierta el deseo de consumirlo.
Importancia en gasolineras y viajes
Coca-Cola ha resaltado que la relevancia de los equipos de frío es especialmente evidente en las gasolineras, donde predominan las compras ligadas a la sed (36 %), la rapidez de compra (32 %) y el consumo individual (28 %).
La empresa ha afirmado que también desempeñan un papel clave en espacios asociados a los viajes y al transporte, así como en las tiendas de conveniencia.
Estrategia de CCEP
Según ha explicado el director desarrollo de negocio de CCEP, Rubén Casado, el objetivo de incrementar la presencia de equipos de frío es «transformar» los puntos de venta para contribuir al crecimiento de los clientes, «permitir aumentar la rotación», incorporar más referencias e innovaciones, reforzar la compra por impulso y «elevar el valor» del tique de compra.
La estrategia de CCEP incorpora además nuevos modelos propios, como los NGC 450 y NGC 900, con una imagen «renovada y más atractiva» para el consumidor, concebidos para aumentar la visibilidad de las marcas e impulsar las ventas por impulso, ha informado la compañía.
A ello se suma una mayor eficiencia energética ya que, según Casado, el coste diario de consumo de estos equipos equivale aproximadamente al «precio de una bebida PET 500», lo que contribuye a «maximizar la rentabilidad para el cliente»
