El presidente del grupo Pascual, Tomás Pascual, ha destacado la intención de la compañía de "hacer que los consumidores vayan a otro sitio a comprar" su leche después de que esta se haya quedado fuera de muchos supermercados de Mercadona.
"Me preocupa no estar en todos los lineales. Intentaré estar en otros lineales y apostar fuera del hogar", ha asegurado Pascual en declaraciones a los periodistas en una visita a la fábrica de Bezoya en Ortigosa del Monte (Segovia) por el 50º aniversario de la marca de agua mineral natural.
El presidente del grupo ha relacionado la decisión de Mercadona de dejar de vender la leche de Pascual en muchos de sus supermercados con "su apuesta por su enseña" o marca de distribución, aunque seguirá ofreciendo otros productos de Pascual como Bezoya.
"Tenemos que hacer que los consumidores pidan nuestro producto y que vayan a otro sitio a comprarla", ha dicho Pascual en alusión a su leche, al tiempo que ha expresado su interés en ofrecer una "propuesta de valor que sea mejor" a las otras y en "escuchar más al consumidor", dando "respuestas más rápidas" a sus demandas.
El presidente del grupo ha defendido su "amplia" capilaridad y la postura heredada de su padre de "no depender excesivamente de nada".
Fuentes de Mercadona han señalado que Pascual es "un gran proveedor" y que trabajan con muchos de sus productos, como agua, bifrutas, batidos, bebidas vegetales y en el surtido de leches básicas incluyen sus referencias "en aquellas zonas donde añade valor al cliente".
"La situación es que sí vendemos leche Pascual, pero solo en aquellas zonas donde el 'jefe' (el consumidor) nos lo pide", han añadido las fuentes.
"Me preocupa no estar en todos los lineales. Intentaré estar en otros lineales y apostar fuera del hogar",
Sobre la marca blanca o de distribuidor, Pascual ha afirmado que es "una realidad" y tiene una "ventaja competitiva a la que muchas marcas no pueden llegar", si bien esto se ha notado "menos" en las aguas minerales, donde "es más fácil percibir las diferencias".
El responsable ha asegurado que la industria "necesita a la gran distribución para llegar al consumidor", por lo que ambos eslabones deben "trabajar conjuntamente" en favor de una mayor "colaboración".
En el caso de Pascual, tras la subida "tan grande" de precios, han tenido que "negociar un precio competitivo para asegurar que ganaban dinero", manteniendo su estructura de márgenes, según Pascual, que ha reconocido que "a veces no se llega a acuerdos fáciles".
El presidente del grupo ha apuntado que en alguna ocasión han fabricado para terceros, pero nunca con la misma propuesta de valor de su propia marca de agua mineral, mientras que en otros segmentos como zumos y bebidas vegetales sí hay más margen para innovar y diferenciar los productos.
Ante la moderación de los precios, con la caída del coste de la energía y algunas materias primas, Pascual ha vaticinado "cierta estabilidad durante un tiempo en costes" y la recuperación del poder adquisitivo, por lo que su estrategia es "seguir creciendo".
Cada año el grupo invierte unos 25 millones de euros para modernizar sus líneas de producción, asegurar la calidad de sus productos y mejorar la seguridad, aparte de las últimas inversiones en la compra de empresas o fondos de comercialización de café que va sumando a su red de distribución.
