En un encuentro con medios de comunicación, el consejero delegado de Deoleo, Cristóbal Valdés, y otros responsables de la compañía han presentado su hoja de ruta para 2025-2028, periodo en el que prevé aumentar su "ebitda" en 32 millones de euros, hasta los 74 millones.

El plan de Deoleo, dueña de marcas como Carbonell, Bertolli y Carapelli, prevé mejoras operacionales que aporten 19 millones de euros (12 millones en compras, 4 millones en operaciones y 3 millones en eficiencia), junto a otras iniciativas que sumarán 13 millones, entre ellos 4 millones en Norteamérica y 2 en la India.

Valdés ha destacado que emplearán técnicas de predicción y anticipación utilizadas en otras categorías para optimizar los procesos de compra del aceite de oliva, mediante un modelo vertical de adquisiciones con el que llegarán a acuerdos con productores e inversores.

Estos acuerdos permitirán la obtención de "productos a un precio estable, con un compromiso de compra durante un tiempo largo", ha señalado el consejero delegado de Deoleo, firma que espera generar más ingresos con independencia del ciclo agrícola.

El grupo, que opera en más de 70 países, tiene una cuota de mercado del 8,6 % y cuenta con fábricas en España e Italia, y ha incrementado sus ventas un 15 % en los nueve primeros meses del año y su "ebitda" un 41 %, tras la recuperación del consumo en España en un 20 % por los precios más bajos de este año, en comparación con los máximos históricos de las anteriores dos cosechas.

Para el periodo 2026-2028, Valdés ha avanzado que mercados como el de Norteamérica, Latinoamérica, Asia y el norte de Europa van a tener más relevancia.

EEUU más allá de aranceles

En Estados Unidos, con una penetración del 60 % del aceite de oliva en los hogares, la empresa buscará crecer en zonas de mayor consumo donde no tiene tanta presencia, como la Costa Este, y en la parte del noreste y la mitad sur mediante acuerdos concretos con distribuidores, según el responsable.

Respecto a los aranceles impuestos por el Gobierno estadounidense, Valdés ha considerado que su impacto se traducirá en un crecimiento "más lento" de lo que se esperaba por el abaratamiento de la materia prima, por lo que han querido acelerar sus medidas de penetración para compensarlo.

"Vemos un potencial de crecimiento que hace que siga mereciendo la pena reforzar incluso nuestra apuesta por el mercado de EEUU", ha sostenido.

Con un arancel sobre el producto tanto a granel como embotellado, Valdés ha señalado que no hay una "ventaja" por embotellar en EEUU, ya que las plantas en España "son más competitivas".

Cosmética en la India

En la India, Valdés ha explicado que su marca Fígaro tiene una cuota de mercado del 80 % para el uso cosmético del aceite de oliva, que representa el 55 % de las ventas del grupo en ese país (15 % a escala global), y que su objetivo es pasar de 250.000 a 450.000 puntos de venta.

La empresa también quiere desarrollar productos vinculados a la cocina en geografías donde no se usa tanto el aceite de oliva, como los específicos para barbacoa y freidora de aire, aceites, vinagres y mezclas de aceite de semilla y de oliva que permitan impulsar el consumo progresivo de este último.

Valdés ha destacado su interés en diversificar las compras y revisar toda la cadena de suministro, abriendo procesos de "negociación competitiva con todos sus proveedores".

Asimismo, ha precisado que el modelo de crecimiento se sostendrá con volúmenes crecientes en las plantas de embotellado actuales de la compañía para hacer frente a una demanda creciente en el futuro, vinculando el crecimiento "a iniciativas que dependen de Deoleo y no tanto del mercado".