Es una de las reflexiones que distintos expertos del sector están mostrando estos días durante la celebración del sexto salón del vino Barcelona Wine Week (BWW), que se celebra hasta mañana en el recinto Montjüic de Fira.

La guerra arancelaria impulsada desde el año pasado por el presidente de Estados Unidos, Donald Trump, ha llenado de incertidumbre a las bodegas españolas con intereses en ese país, según han expuesto dichos profesionales.

La directora de Industria Agroalimentaria de ICEX, María Naranjo, ha reconocido la importancia de Estados Unidos tanto para el aceite de oliva como para el vino hasta el punto de que actualmente "no hay plan B" al mismo.

"Tanto por precio como por venta en volumen no hay ningún mercado que pueda sustituirlo", ha dicho durante una ponencia para abordar este asunto.

EE.UU. es "absolutamente estratégico" y "no podemos abandonar la posición y esfuerzo que han hecho las bodegas" para posicionarse en Norteamérica, ha destacado Naranjo.

Ante esta situación, ha apostado por acompañar a los importadores "para que no se sientan solos ante esta situación" e ir de la mano de expertos para determinar "qué estados -dentro de EE.UU.- suponen un nicho de oportunidad".

Menos márgenes por la subida de aranceles

En una línea parecida se ha expresado la directora del departamento de Internacional de la Federación Española del Vino (FEV), Elena Cifuentes, quien ha confirmado la preocupación de las bodegas a la hora de afrontar estas "tensiones comerciales" con Estados Unidos al ser un mercado "insustituible por su tamaño y valor".

En general, ha indicado, los bodegueros están afrontando la subida de aranceles "absorbiendo" los márgenes en coordinación con los importadores porque el fin es ponerse de acuerdo "para evitar una pérdida de posición de su marca".

Además, a las bodegas españolas se les "está pidiendo un mayor esfuerzo de marketing" para "mantener esa posición" y a todo ello se suma el hacer frente a "estrategias de promoción de vinos estadounidenses más agresivas aprovechando la mayor demanda de productos estadounidenses".

Los bodegueros Carlos Carrión (bodega cooperativa Paco & Lola) y Jorge Rivero (Marqués del Atrio) también han admitido que la situación es de "incertidumbre continua" porque se pueden cambiar aranceles "de un día para otro".

Creen que es el momento de desagregar ese mercado por zonas, porque cada una tiene su casuística, y de estar cerca de los importadores.

El consultor y experto en mercado estadounidense Lucas Payà ha apuntado a otros aspectos que también complican la venta de vinos españoles en el mercado estadounidense.

Entre ellos, la tendencia de las nuevas generaciones a consumir menos alcohol o incluso a la popularización del fármaco para adelgazar Ozempic que, según este experto, también reduce las ganas de consumir alcohol.

La importancia de los prescriptores

Naranjo (ICEX) también ha abordado en la BWW la importancia de formar a los prescriptores internacionales de vino a través de las misiones inversas de ICEX.

En declaraciones a Efeagro antes de participar en dicha mesa redonda, ha informado de este programa por el que cada año llegan a España entre 20 y 50 prescriptores desde distintas partes del mundo para formarse y conocer de primera mano tanto la vid y las bodegas como los caldos y la gastronomía de distintos puntos del país.

Son "personalidades internacionales que tienen capacidad de influencia y, por lo tanto, capacidad multiplicadora para llegar al consumidor final" en sus países de origen.

Naranjo ha considerado que es "la mejor manera" de conseguir el objetivo de que se conozca la "revolución" que los vinos de España ha experimentado "estos 30 últimos años" y de explicarles la "diversidad" y "excepcionalidad" de estos caldos.

Por su parte, el "master of wine" Pedro Ballesteros es partidario de salir al exterior bajo la marca España porque "no tiene ningún sentido" que los vinos estén compitiendo "lejos del país" presentándose a nivel autonómico.

Hay que "simplificar esa marca para mostrar la gran diversidad y el gran prestigio de nuestros vinos", ha subrayado en declaraciones a Efeagro.

En cuanto a las misiones que hacen los prescriptores internacionales en España, ve oportuno "optimizar" esas visitas y "para ello es necesario también una coordinación entre todos los territorios y mostrarles una visión de conjunto".