La CECRV, la organización representativa de las denominaciones de origen de vino nacional, ha preparado esta jornada para ayudar a que las bodegas aumenten sus conocimientos y estén mejor equipadas para afrontar uno de los objetivos "más difíciles y más necesarios en este momento: vender más y mejor", según un comunicado.

El seminario lo impartirá Álvaro Ribalta, uno de los cinco españoles que ostentan el título de "Master of Wine", el mayor reconocimiento formativo en el sector del vino, y el único de ellos que se dedica específicamente a la comercialización.

Permitirá dotar a las bodegas de las capacidades que se requieren para posicionarse y diferenciarse en un mercado "altamente competitivo".

Para ello, se abordarán aspectos como la importancia de la historia sobre los vinos, las personas que hay detrás, sobre el territorio en el que se producen o sobre la filosofía vitivinícola, así como las fichas técnicas sobre el producto o la información que se debe tener en cuenta para presentar los vinos o la bodega.

Seguidamente, se tratarán conceptos "clave" para la venta, como las decisiones estratégicas que la bodega debe adoptar en esta tarea, la arquitectura de gama o la elección de precios de cada uno de los vinos.

También se proporcionará información sobre las diferentes formas de promoción de la marca, tanto entre profesionales como entre el consumidor final.

La acción contempla un bloque dedicado a la venta, que se dividirá en dos apartados principales, el mercado doméstico y el de exportación, en cada uno de los cuales se tratarán la disyuntiva entre la elección de importadores/distribuidores, los tipos de canales de venta y las estrategias a seguir en cada mercado.

Para cerrar este seminario, con motivo del Día del Vino D.O. 2024, el 11 de mayo, CECRV otorgará un reconocimiento al proyecto Lacrima Terrae por su labor para acercar con medios y redes sociales el mundo del vino a la gente y a nuevos perfiles desde una óptica "singular y con el disfrute y la sencillez como ejes".